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  劍13Test2雅思閱讀Passage3原文翻譯-潮流的充分利用

  佛對學陀告家俗經(jīng)理人的述議

  大部分經(jīng)理人能夠辨識出下最主要的流行趨勢。但在對一系列產(chǎn)業(yè)的調(diào)研及與商家的直接合作當中,我們卻發(fā)現(xiàn),對于潮流在影響消費者的追求、態(tài)度和行為方面的一些不明顯卻深選的方式,經(jīng)理人卻通常意識不到。那些在經(jīng)理人眼中與核心市場毫無關(guān)聯(lián)的潮流，更是容易被無視。

  很多人在創(chuàng)新策略中無視趨勢的存在,或采取一種“觀望”的態(tài)度,讓他們的竟爭對手先行嘗試。往小了說,這種反應(yīng)會錯失盈利良機。往大了說,他們這是在將重塑產(chǎn)業(yè)的良機拱手讓給競爭對手。本文的目的有二:開闊經(jīng)理人的思路,啟發(fā)他們思考潮流如何在核心市場中創(chuàng)造新的價值增長點;針對市場調(diào)研組和產(chǎn)品開發(fā)部門如何更熟練地分析與挖掘潮流提出一些高層的建議。

  策略一:“融匯與擴張”,指設(shè)計的產(chǎn)品服務(wù)能夠最大化保留現(xiàn)有產(chǎn)品范疇內(nèi)的屬性與功能,但也加入其他一些屬性與功能以滿足主流趨勢的需求和欲望。以2008年經(jīng)濟蕭條時期Coach公司旗下的新系列Poppy手包為例。70年來, Coach都是奢侈華貴的象征,而應(yīng)對經(jīng)濟蕭條最自然的反應(yīng)就是折價處理。但是這樣會使品牌形象廉價化。而Coach在消費者調(diào)查報告中發(fā)現(xiàn),消費者迫不及待地想讓自己和這個國家都擺脫蕭條的困境。有了這樣的觀察, Coach發(fā)布了一款價格更低的Poppy手包系列,與經(jīng)典款的Coach產(chǎn)品相比,這些手包顏色亮麗,年輕又充滿趣味。Coach用創(chuàng)造全新的子品牌成功避免了全線降價。相比某些公司用打折處理來應(yīng)對蕭條, Coach抓住了消費者的心理,以此為契機,抓住機會實現(xiàn)革新。

  超市品牌Tesco對消費者日益增長的環(huán)保意識的應(yīng)對是該策略另一個有力的證明。考慮到消費者的環(huán)保意識,作為全球第五大零售商的Tesco超市發(fā)起了“綠色生活”活動,吸引消費者參與創(chuàng)造一些活動來產(chǎn)生實實在在的結(jié)果,以彰顯品牌對于環(huán)境保護的投入。比如Tesco的消費者可以通過一些活動來積攢積分,如反復利用袋子、回收易拉罐和墨盒、購買居家保溫材料等。和其他普通購物所獲得的積分一樣,綠色積分也能兌換現(xiàn)金。Tesco沒有放棄自己的零售服務(wù),但通過這些創(chuàng)新擴大了自己的業(yè)務(wù)范圍,為產(chǎn)品的價值增長注了一絲綠色環(huán)保的元素。

  策略二更加激進,叫做“跨界合作與超越”。該策略必須結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)有價值定住中的某方面與適應(yīng)潮流變化的特點,以營造全新的體驗--一種可能會將品牌帶往全新市場空間的體驗。乍一看,投入大量資源來融合品牌核心產(chǎn)品與似乎無關(guān)的潮流元素,這似乎不太值得。但考慮下Nike當年將自己高性能的知名運動鞋帶入數(shù)碼革命的做法吧。2006年,Nike與科技公司萍果合作,發(fā)售了一款Nike+的數(shù)碼產(chǎn)品,它包含內(nèi)置傳感器的跑鞋和能連到使用者iPod的接收裝置。通過把Nike原本針對業(yè)余運動愛好者的價值定位與數(shù)碼消費者的定位結(jié)合起來,Nike+運動裝備和網(wǎng)絡(luò)交互將這個市場局限于運動服飾的公司提升到了一個服務(wù)消費者的新高度。

  策略三:“反制與強化”。它是指創(chuàng)造一款產(chǎn)品或服務(wù),強化現(xiàn)有產(chǎn)品中的傳統(tǒng)價值定位,同時使得消費者可以來反制(或短暫逃離)潮流中他們不認同的方面。成功做到這點的是一家加拿大iToys創(chuàng)造的電腦游戲ME2。通過強化現(xiàn)有產(chǎn)品涉及肢體運動的這一特點,ME2反制了一些電子游戲產(chǎn)品中廣受關(guān)注的消極影響。與其他的手柄游戲相同,該產(chǎn)品也  主打多種令人興奮的交互游戲、全彩LCD屏幕和先進的3D圖像技術(shù)。而讓它與眾不同的是它融入了傳統(tǒng)兒童游戲中的肢體動作:它包含一個計步器,能夠追蹤肢體動作(走路、跑步、騎自行車、滑板、爬樓梯),并獎勵積分。兒童可以用積分去增強各種游戲中的虛擬技能。2008年中發(fā)售的ME2滿足了孩子們玩游戲的巨大需求,同時抵消了諸如缺乏鍛煉肥胖癥等一系列游戲的負面影響。

  潮流影響了消費者,改變了他們對你的各類產(chǎn)品的看法與消費行為,一旦你了解到這種變化以后,你可以從三種策略中挑選最恰當?shù)囊环N。如果你的各類產(chǎn)品固有的價值定位對受到潮流影響的消費者來說依舊有意義的話,“融匯與擴張”策略可以幫助你重振品牌雄風,如果調(diào)查顯示你的各類產(chǎn)品與消費者新的關(guān)注點漸行漸遠的話,你的創(chuàng)新應(yīng)當跨界合作實現(xiàn)兩個世界的聯(lián)結(jié)。最后,如果你的各類產(chǎn)品的某方面與當今潮流趨勢的消極影響相違背,比如不健康的生活方式,那么就是抵消這些消極面、強化你的各類產(chǎn)品中最核心價值的時機了。

  潮流——無論是科技、經(jīng)濟、環(huán)境、社會或政治等種種方面的潮流—一都影響著人們?nèi)绾胃兄@個世界,塑造者他們對于產(chǎn)品與服務(wù)的期待,也為公司提供了一個獨特的成長機會。

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